Programa

Próximo evento

El arte de vender

16 Abr

2020


18:00 - 20:00

Agenda

  • 18:00 - Introducción. Modelo Goldsmith®. Fase Desarrollo, Mercado. El arte de vender.
  • 18:20 - Entrevista a Guillermo Vicandi, cofundador Bnext.
  • 18:45 - Entrevista a David Lozano, cofundador Afterbanks.
  • 19:00 - Conversación, preguntas y respuestas entre los invitados y las startups.
  • 20:00 - Cocktail
Uno de los retos principales de la fase de desarrollo de una startup es enfocar su estrategia comercial para maximizar la oportunidad de negocio. Desde el punto de vista comercial, más allá de validar el interés de los clientes por comprar el producto al precio y especificaciones definidas, la empresa tendrá que tomar una serie de decisiones fundamentales sobre la selección del mercado objetivo, las especificaciones del producto, el precio, los canales de distribución, los métodos de promoción, publicidad y ventas, etc. Dichas decisiones deberán estar basadas en el análisis de una serie de métricas relevantes del mercado.
Es importante que la estrategia comercial incluya una planificación temporal, con hitos claves, recursos, estrategias y objetivos de ventas, y que la empresa cuente con un equipo de comercialización cohesionado para llevar el producto al mercado, ganar cuota de mercado e incrementar las ventas.

Guillermo Vicandi

Co-fundador y CEO de Bnext


Licenciado en ADE y Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, una de las universidades más prestigiosas de España. Además, estudió un año en Université Paris Dauphine (France) y cuenta con un máster en Finanzas.
Durante su carrera profesional, ha trabajado en BBVA e ING como analista corporativo y en banca de inversión. Además, tiene experiencia en despachos jurídicos especializados en arbitraje y derecho mercantil.
Ha participado en varias ocasiones en las sesiones internacionales del Model European Parliament (MEP).
Desde hace 6 años es mentor en Okurri Ventures y Tetuan Valley. Ha sido elegido por la revista Business Insider como uno de los emprendedores menores de 35 años más influyentes, y recientemente ha sido nombrado “CEO del año 2020”, en la categoría Joven/Startup, por el Club CEO.

David Lozano

Co-fundador de Afterbanks


David Lozano Lucas es uno de los fundadores de Afterbanks. Cursó los estudios de Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas en la Universidad Pontificia de Salamanca. Tras un recorrido laboral en empresas como HP y Roche, David creó en 2013 una APP llamada ‘Ahorro y Punto’ que alcanzó rápidamente los 30.000 usuarios. Esto fue el precedente de lo que es a día de hoy Afterbanks, uno de los Bank Readers de referencia dentro del sector español. Actualmente es el Director General de la empresa, la cual fue adquirida por Indra en septiembre de 2019.

Talleres

Tecnología
Mercado
Negocio
Fase Conceptual
4 Nov 2019
Taller
Soluciones que marcan la diferencia
  • Concepto técnico
  • Viabilidad técnica
19 Dic 2019
Taller
Mercados para crecer
  • Oportunidad de mercado
  • Estudio de mercado
16 Ene 2020
Taller
Rentabilidad y valor
  • Potencial de negocio
  • Viabilidad económica
Fase Desarrollo
13 Feb 2020
Taller
Del concepto al producto comercializable
  • Prototipo
  • Pre-producción
16 Abr 2020
Taller
El arte de vender
  • Estrategia comercial
  • Validación del mercado
7 Mayo 2020
Taller
Prepararse para crecer
  • Plan de negocio
  • Despegue comercial
Fase Comercial
28 Mayo 2020
Taller
Vendiendo a escala
  • Crecimiento
  • Optimización
18 Jun 2020
Taller
Abordando mercados internacionales
  • Ventas y distribución
  • Diversificación
25 Jun 2020
Taller
Crecer y, quizás, vender el negocio
  • Expansión
  • Madurez

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10 Empresas
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Revisión de negocio, valoración, estrategia de financiación, propuesta a inversores
40 Empresas
2 Tutorías
Revisión de concepto y estrategia de financiación

 

Jul
2020

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